原来是为了这事呀！

    方一鸣从兜里摸出一包纸巾，递给苏羽婷：“你个小傻瓜，一鸣哥是有十足的把握赢他们才跟他们打赌的，你以为一鸣哥是傻子吗？切！”

    “一鸣哥，你说的是真的吗？你真的有把握赢他们吗？”听方一鸣说得这么自信，苏羽婷接过纸巾，抹干眼泪，心情才稍微好了一些。

    “真的！比珍珠还真！”方一鸣伸手捏了捏苏羽婷精致的鼻子。

    被方一鸣这么一捏鼻子，苏羽婷觉得鼻子有点痒，禁不住嗤的一声，打了个响亮的喷嚏。

    苏羽婷破泣为笑：“一鸣哥，那你打算用什么方法帮我提高鞋子的销量？”

    “这个嘛”方一鸣想了想，说：“羽婷，厂家给你发的鞋子里有没有次品货？”

    “有啊，你要次品货干吗？”苏羽婷不解地看着方一鸣。

    这次创业实践，苏羽婷可是以十分认真的态度来对待的，因为她特别想拿到优秀毕业生称号。

    自从接手了这家店之后，苏羽婷对厂家发货的情况进行了全面清点，将所有的次品货打入“冷宫”，准备退给厂家。

    鞋店要卖的是正品货，苏羽婷不明白，方一鸣问次品货的目的是什么！

    “羽婷，你不能光将正品货摆出来，从明天开始，你将一些次品货也摆放到货架上！”方一鸣十分认真地说。

    “一鸣哥，你没跟我开玩笑吧？哪个顾客不讨厌次品货？你让我将次品货摆出来，岂不把顾客吓跑！”苏羽婷以为方一鸣跟她开玩笑，可仔细看方一鸣，他一脸认真，根本不像是开玩笑。

    “羽婷，我没跟你开玩笑！你就听一鸣哥的话，从明天开始，将次品货摆到货架上就是了！”方一鸣神秘一笑，自信满满地说：“我敢保证，你将次品货摆出来后，生意肯定会很好起来的！”

    “那要是好不起来，怎么办？”方一鸣倒是自信，苏羽婷却十分担忧。

    创业实践只有一个月，她必须在一个月之内，将鞋店的销量卖到前三名才能拿到优秀毕业生。因此，每一天的销量都很珍贵。

    万一方一鸣的方法不起作用，严重影响到当天的销量，那就有可能拉低整个月的销量！

    苏羽婷不大敢冒这个险！

    “羽婷，你放心好了，我敢保证，销量一定会提高的！”方一鸣拍拍胸脯说。

    “一鸣哥，您为什么这么自信？这其中的原理是什么？”方一鸣的自信，给了苏羽婷一丝安慰，只是，她仍然想不通，方一鸣为什么这么做！

    “等你拿到销量第一了，我才告诉你！”方一鸣冲苏羽婷神秘一笑：“事不宜迟，咱们现在就动手将次品鞋子摆上货架吧！”

    说干就干，方一鸣和苏羽婷当即动手，将次等品鞋子摆上货架。

    这些少数的次等品鞋子，和正品鞋子外观上明显有一些差别，细心的顾客，只要做一下对比，就知道哪些是正品，哪些是次品。

    “一鸣哥，还有一个问题！”将次等品鞋子摆上货架后，苏羽婷突然想到了一个问题，说：“咱们把次等品鞋子卖给顾客，那岂不是违背来的诚信的原则吗？顾客要是投诉到相关部门，那可是要被罚的！”

    “这不容易吗？”方一鸣笑笑，说：“咱们就别把次等品鞋子卖给顾客呗！当然，顾客自己想卖，你也可以低价卖给他们的，不过，你要告诉他们，这是次等品！”

    “好吧，一鸣哥，我就听你的，到时候要是销量上不去，有你好看的！”苏羽婷冲方一鸣噘噘嘴。

    尽管答应方一鸣将次品鞋子摆上货架，苏羽婷却还是不大相信，这个方法能提高鞋子销量，她打算试试看。

    两天后，如果鞋子的销量上不去，她会将所有次等品鞋子给撤下来的！

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