杰瑞听了王茜茜的回答，他的脸部表情没有发生任何变化，仿佛王茜茜表决心的话他没有听到一样。王茜茜郑重地重新再说一遍：“我们承诺，hn公司将会在两个月内投资这一台新设备，来提高我们的产品清洗能力。”

    杰瑞耸了一下肩膀，一本正经地说：“王小姐，你是知道的，我们飞马集团主张的是‘双赢模式’。我们希望与供应商的合作当中，我们可以得到质量稳定c价格合理的零部件，供应商也能够从我们的采购中获得应有的利润。现在看下来，王小姐对采购新设备的方案犹豫不决，我可以理解为这是基于投资回报率的考虑，可能贵公司要用很长的时间才能收回这一笔投资。”

    这一段话说得有理有据，可以说是说到了王茜茜的心坎里了。她仿佛抓住了一根救命稻草，兴奋地说：“可不是吗？杰瑞先生，你知道的，我们作为飞马公司的零件供应商，平时的利润率本来就很薄，要是再采购这么一台设备，我们还赚什么呀？要不？你们马上恢复采购订单，我们先按现有的工艺将就着做，你们发现有问题的零件就退给我，我无偿地安排给你们换货。”

    杰瑞摇了摇头，还是用那种不咸不淡的表情说：“我们飞马公司追求产品质量第一，在零部件质量问题上我们是绝对不会退步的。”

    这下不仅是王茜茜c王海龙两人听不懂，连戴比也蒙住了。这个老外到底想说什么呀？一方面想保证零部件的产品质量，另一方面又不想供应商增加新设备，这个看似矛盾的两个话题怎么样才能到统一到一起呢？戴比转过头来，一脸狐疑地看着张帆；张帆轻轻地摇了摇头示意不要打断，他感觉好戏还在后头。张帆微笑着点了点头，一脸佩服地看着杰瑞。

    杰瑞站了起来，走到墙边的白板旁边，拿起了一支白板笔看着王茜茜问：“王小姐，我想请问一下，贵公司提供给我们的底脚零件，一共有多少道工序？”

    “一共有八道工序，分别是：锯床下料c铣床铣出形状c钻床钻孔c攻丝c电镀前的清洗c电镀镍层c检验和打包出货。”虽然王茜茜不怎么到车间去，但是这些工序她还是记得比较清楚的。

    杰瑞把这八道工序都写在白板上，转过头来问张帆：“帆，从你们的审核结果来看，哪些工序是让你不满意的？”

    “清洗工序，目前的清洗能力没有达到工艺的要求。”张帆朗声回答道。

    “那么清洗工序前面的工序，你都看过了吗？你觉得怎么样？”杰瑞继续问张帆。

    “清洗之前的那几个工序我觉得问题不大。在上次的审核报告当中我也写清楚了，这些工序主要是工艺控制c现场5s方面的问题，但都不是致命的。”张帆回答道。

    “很好。王小姐，在目前的情况下我们是双输的局面：飞马公司从其他供应商那里采购零部件，让我们的采购成本有所提高；而贵公司没有了飞马公司的销售订单，可能处于半停工的状态。”杰瑞在白板面前踱着小步，低着头慢悠悠地说。

    “可不是吗？真是急死人了！再这样下去，我们真受不了了！杰瑞先生，你要替我们想想办法啊！”王茜茜赶忙说。

    “本着双赢的思维，我想到了一个折中的办法：由hn公司完成零部件清洗之前的所有机加工，按这种状态把零部件卖给我们，我们再去寻找合格的供应商，继续进行清洗和电镀。当然了，在价格方面要有所调整，hn公司需要承担我们的运输费用c下一家供应商处理零部件的所有成本。你们看怎么样？”

    绕了一圈，戴比终于听懂了杰瑞的思维。这个谈判技巧叫做“议题切割法”：面对一个大的争议议题，可能双方在短时间内没办法达成一致，导致谈判陷入僵局。在这个时候，谈判高手会把这个大议题切割成几个小议题来进行讨论，拉大双方可以交换利

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