客户的对话当中找到有用信息，分析他所表达的意思，然后解释和分析给客户听，为什么买我们家的产品要比别人家的好。为什么我们的产品是不可能有问题的。以及你从我们这里买的好处，你要是不买，那你就是吃大亏了等等金句名言，之前我是十分相信和赞同的，也一直在努力着，只是等自己处到这个位置的时候，我好像想到了不一样的东西，或许这就是阅历吧。所以你们瞧，我就没用我们前辈叫我的来要求你，。要不然你们那里那么轻松。。”汪文这些话是说给左右的人听着。

    左右人都开怀大笑，他们知道汪文话里的意思。

    汪文在指了指敬信说道：“而这个小伙子今天却告诉我们原来去当一个受气包也能有不错的回报。”说完这个，汪文自己也觉得好笑，忍不住笑出声来。这反而弄得敬信有些不好意思。他说的“受气包”也不对的，但是没必要反驳，人家也只是个不恰当的比喻而已。

    汪文好像知道敬信心中所想，开口解释道：“我说的受气包并不是要让你们做的多窝囊，相反的我觉得你们如果有这样的思维，说明你们是一个合格的销售人员了，而且我始终相信，如果抱着这样心态做生意的人，吃不了亏。只要努力，以后一定能成功。

    所以我希望在座的中层管理人员，回去之后也一定要跟底下的人说一下这个事情，让他们注意一下今后处理业务的时候，自己应该以何种方式更能赢得客户的心。”

    “经理说的是，我们回去一定会传达好你的意思。的确今年的职员素质比往年要高，也不知道这小子那所学校毕业的。应该是211 985 出来的吧。”旁边已有人附和道了。

    汪文了解过敬信的底，自然不会多说什么。。

    有了汪文之前的铺垫，底下不少人开始窃窃私语，后来讨论的也越来越激烈，感觉发现好像发现新大陆一样，讨论的兴奋无比。

    只是他们议论的高兴，可苦了敬信，还在台上笔直的站着，脚已经酸的不行。

    也多亏主持人的“见义勇为”才让敬信得到机会，赶紧下台找到自己的座位休息区

    演讲的人下台。在加上主持人的示意，会场再次慢慢的安静一些下来。

    “你说的故事是真的还是假的。不会是自由发挥的吧。。”杨正翔见敬信下来，赶紧抓住问道。这年头哪有那么巧的事情，原本都定好的事情，能说改就改的呀。你肯定是之前就想好了的，你这个人猴精的很呀，偏要说临时改的，让大伙觉得你的临场应对的能力非常不错，高。。实在是高。。杨正翔竖起大拇指佩服道。

    “你知道的太多了。。”敬信不否认也不认同

    “那个衬衫和搓麻将的事情肯定是编的。没想到你这小子说书和讲故事的能力不错嘛。。啧啧啧。。。”

    “都说你知道太多了。。”

    “那你不会灭口吧。。”

    “你猜。。。”

    “幼稚。。。没意思。。。”

    杨正翔肯定不相信，但是这是事实，的确是临时更改演讲主题的。敬信就是这样一个人，决定了的事情就会去做。其实他心里也没底，也知道这样说到底行不行，但是汪文刚刚的评价算是对自己的一些安慰了。至于好不好，就有哪些评委来说了。

    一旁的杨正翔还在喋喋不休纠结着故事的真假，心里有些责怪这小子变更主题也不跟自己说一声，没意思。

    而敬信这个时候很明智的选择对杨正翔无视和专心致志的玩着手机。

    杨正翔最后只能无奈的识趣走开。玩起自己的手机来。

    下面的人一个一个上台演讲，但是大多数人讲的跟之前的人大同小异。能让人印象深刻的就属于赫龙跟田欣哪一组了。赫龙的观点他觉得把我客户的心理最重要的就

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