小吏哄着五头骡子到了张家口，找客栈住下，晚上跟客栈掌柜闲聊，聊的话题，头三句五句，问问风土人情，之后，自然就切入了正题，问问附近那家的买卖好，那家的买卖大。

    客栈掌柜说的，和那刘元允掌鞭说的，没有多大出入。

    第二天一早，小吏，按着刘元允掌鞭说的送货的地址，也给这些买卖家送了货。

    这些买卖家掌柜的，一看，来了个生面孔，问道：“您是不是走错了门儿啦？”

    小吏回道：“我没走错门儿啊！您是不是‘聚全德’的赵掌柜啊？”

    “我是啊！您是哪位啊？”

    “我说没走错门儿吗，我是延庆州嗒。”

    “您跟刘元允是一个地儿嗒？”

    “是啊。”

    “这次刘掌派您来啦？您请屋里坐。”

    小吏接着话茬儿，进了这‘聚全德’掌柜的办公室。

    落座，言道：“我们不是一码事。”

    “那是怎么回事啊？”

    “我们是新开张的买卖。”

    “啊，你们是新开张的买卖？”

    “新开张的买卖？想给你们供点儿货。”

    “可是我们这儿有供货的啦　？”

    “嗐！您还怕多一家供货的吗？”

    “我们和刘掌柜都这么多年啦，脾气秉性都摸门啦！货物质量、价格市场都认可啦？您这猛不扎儿的捅进来个新人，我们什么也不了解啊？”

    “您跟刘掌柜也不是一开始就熟啊？不也是慢慢交往上了，才混熟的吗？咱们有了第一遭，第二遭不也就熟了吗？”

    “可这刘掌柜天就要送货来啦？我要是进了您的货，刘掌柜的货我怎么要啦？我不要人家刘掌柜的货，我对不住人家呀？”

    “我呀，也不是让您一下子把他的货掐死喽，我劝您哪！我的货，您也进一些，刘掌柜的货也进一些，刘掌柜的货接不上的时候，我接着，我接不上的时候，刘掌柜接着，这样您不就活泛了吗？”

    这“聚全德”掌柜，盘算来盘算去，想起来前两年，刘掌柜买卖红火，给他供货的时候，停过他的货，想到这新供货的说的，也不是没有道理，两家供货总比一家活泛，万一，一家出了问题，还有另一家接着。

    言道：“我收一些货可以，但要问问您的价格？”

    小吏拿出了自己货物的价格表，言道：“这就是我目前给您货物的价格。”

    “聚全德”掌柜，接过价格表一看，言道：“这个价格可不行啊！”

    “怎么了？”

    “高！太高！”

    “不高吧？”

    “如果是这个价格？咱们的买卖可成交，也可不成交！”

    小吏心里犯起了嘀咕，想道：“莫非那刘元允掌鞭儿的，没告诉我真情?不会吧？我前前

    后后给他没少花钱哪？”

    小吏此时想道，他要是不要我这货怎么办？头一炮没打响，往后更不好办啦！无论如何今天也得开开张，这头一炮怎么着也得打响，言道：“我再给您降百分之五。”

    那掌柜的又摇了摇头，这小吏一咬牙一跺脚，言道：“给您降百分之十！”

    那掌柜嘴一咧，微微一笑，言道：“看着你这人这么实诚，我要再不收你一点儿东西，就显得我太不仗义了！”

    “你就卸货吧，一会儿，就照着你说的这个价码，给你结账。”

    小吏虽然被张家口的商家又砍掉了百分之十，可他一算计，这里边还有着巨大的利润空间哪，因为刘掌柜在张家口的的买卖是一家独揽，没有人和他竞争，他原本加价多，一块钱进的货，加了一倍，变成了两块。

    如今小吏的买卖，虽

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