好歹有点合作基础，别人至少是把烧烤机让自己拿去代售了，连押金都不要这就是一种信任，或者说是考验！

    对自己产品的信任，同时也是对长期利益的信任，相信自己会看到产品的前途，不会只图眼前利益，拿了东西就跑

    凌志知道自己不是演讲高手，也没有马老大会忽悠，要想达成合作，就只能拿出自己的诚意；

    这个诚意，肯定不是空着手和人家胡吹海吹，也不是吃几顿饭，喝两次酒的事情

    世人图的是什么？无非就是名和利！

    除非那些上升到家国级别的大事业，真正完全不图名利的，一般也弄不出什么很有价值的东西，两样你总得占一样；

    很明显，这两名老师，两样都图，否则也不会去参加什么比赛，更不会弄这什么烧烤机，但是，他们明显选择的道路是不对的；

    必须纠正！

    首先，凌志想要做的就是以一个报告的形式说服他们，让他们相信自己的能力和实力，达成合作了之后，才能试图从方向上去慢慢纠正他们，否则两下子聊下去，理念不合，那就没得玩了。

    所以，凌志第一步要做的，就是分析产品的市场前景，第一个自然就是烧烤机；

    他建了个t，首先提出的就是，现有产品的优缺点

    比如，可以傻瓜式操作，有自动烧烤功能，能自动喷撒调料，不需要点火等过程全程用电，出成品会有提示音提醒

    然后圈出最重要的重点，节省人力，成品一致性高！

    紧接着，缺点户外能力差，不通交流电处不可使用；

    投入成本高；

    使用后需要进行清洁及定期保养；

    然后圈出最致命的一点，就是成本及保养项，因为普通人买个烧烤炉，百把几十块钱，无非就是要买点炭，加上每次换个网，咱这个都过两万了

    接着，以图文并茂的方式列出潜在的客户群体

    包括什么喜欢搞群体活动的企业，偏向于聚会的社会团体，从事烧烤餐饮服务的店主等等；

    最后用红圈重点圈出从事烧烤餐饮服务的店主，加上几个字潜在重点客户！

    也样也就是表明了，这套机器，最有需求的就是服务从事烧烤行业的店主或者说摊贩

    以珠市的人工均价来讲，雇一个服务员，一个月最少要三千块钱，没有五险一金的，还要往上加，然后，烧烤行业的烧烤师傅，基本上都是要经营到半夜的，还要再加最低没有五六千块钱拿不下来。

    这款机器，只有烧烤档才能接受，也只有他们有大量的需求，一个员工半年的工资，怎么着也得三万块钱了；

    而且不出什么事还好，其中肯定还会有请假，跳槽什么的乱七八糟的事情，机器不会，坏了，厂家给你保修，跳槽，要加薪什么的都不会有，永远都不会有；

    哪怕就是不爽了自己把它给砸了，最多也就亏个机器钱，公安或者劳动局管不到这一块我自个买的东西，爱咋地咋地，把垃圾清理干净就好了！

    接下来的这一页t就要给出个结论，这个产品可以量产，名称待定，但是肯定有市场；

    为此，他划了个饼图，这个图，大致是全省的烧烤市场在餐饮业中的占比，当然，拿的都是官方的数据，要人没人，要钱没钱的他，这个时候没办法亲自去调查这个；

    这个饼图，主要的作用在于，就是让两位老师看到，这里面数亿的市场；

    这个说法，凌志担心两位窝在学校里的老师不理解，还特别加了一页t来说明；

    一个烧烤小摊，一天的营业额可以达到一千块钱以上的，比比皆是，这样的营业额还是有赚有亏的；

    作死的不讨论，比如食材选择最差的或者不

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