后，语气缓慢地回答说：“在我看来，除了所售卖的产品的形态略有不同，其实所有的媒介销售工作，内容和本质是一样的。”

    程翕一边回想起昨天的情景，一边看着眼前这个操着地道J市口音的80后团队主管，细长的弯月形眼睛，瘦削的脸颊和尖下巴，与田晓宁的柔和不同，利维贞显得更有棱角，而略中性的衣着打扮更强化了这一形象。

    “程总，不好意思，我这手上的活儿是在太多了，现在暂时没工夫。而且今天是周三，整个团队都忙着交单子给影城。您要是不着急，等我这两天忙完了，您再来找我，可以吗？”利维贞如机关枪似得回答，语气急促。

    “没关系，既然你忙的话，那么这样，你差一个下面的小朋友，让她把手头的事情做完之后来找我，我找她聊，其实是一样的。”程翕以柔和的语气提出了自己的解决方案。

    “也好，那我回头给颜如雪说一下，让她把手里的活儿干完就去找您。”利维贞一边说，一边打开自己的电脑，似乎一分钟也不想耽搁。

    “好的，谢谢利总。”程翕微笑着道谢。

    “没事儿，应该的，您别客气。”利维贞终于放慢了节奏，说了一句客套话。

    程翕离开了运营团队的区域，回到自己的隔间内。她想起今天自己有一件很重要的事情，就是按人力资源和行政部门要求的办理各种入职手续。人一旦忙碌起来，就会觉得时间过得很快。不知不觉，时间来到下午三点半。一个长相清纯甜美的女生走进了她的隔间：“程总，您好，利总让我来找您。”

    “哦，你就是颜如雪吧，我的房间里没有多一把椅子，咱们就去你那儿，你们组的空位比较多。等会儿，你给我讲讲你们团队的分工和运作。”

    “好的，您跟我来。”颜如雪带着程翕来到自己的座位前，给她搬来一把椅子，让新来的同事坐下，继续说：“您看两张表，就是我们日常使用的，与销售关系最密切，也是最重要的表格。”颜如雪打开自己的电脑桌面上的一个表格文件，继续说：“这是广告排位表，我们会根据销售的预定和所提供的项目执行单，来安排不同的广告播放的先后顺序。”这个长相有点日本偶像剧大女主的运营经理一边说，手里一边再拿出一张纸质打印件：“您再看这张表，这就是销售根据客户的订单制作的广告上刊执行表，里面有合同编号、客户名称、产品或品牌名称、销售的名字、广告时长、投放起止日期，执行影城、客户是否指定位置和是否使用新的物料等信息。这个表格文件的电子版，销售人手一份，可以提前打电话在利总那里预定位置，也可以直接填写这张表格，发邮件给利总。”

    “这个表里面的合同编号，是哪里来的？”程翕问。

    “哦，这个是销售在签合同时，由内务部钮茵她们负责编注的，每一个合同都有，没有合同编号是下不了广告上刊执行表的。”颜如雪回答道。

    “明白了。刚刚你给我看的那份广告排位表，是一个Excel文件，这么说来，广告排位，几乎等于是人手操作，定位那么多，客户的需求也各有不同，这样一来，这工作量岂不是很大？”程翕疑惑地问道。

    “是的，而且每个客户都希望自己的广告都最接近放映许可证，就是您看电影的时候出现的龙标，所以需要很仔细。”颜如雪耐心地回答。

    程翕心想，这明明可以用一套库存资源管理系统解决的问题，干嘛要用这么笨的办法嘛。但她知道，这样的话，对眼前这个小美女说了也没用，便转移了话题：“那么物料呢？有什么要求？”

    “物料有格式和精度要求，我回头可以发邮件给您。客户按照要求提供物料，我们会安排制作公司转制成可以在影厅播放的格式。每一次转制，会收取几千到一万的转制费。”颜如雪说。

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