“如果客户要求自己找供应商转制，可以吗？”程翕继续发问。

    “不可以，这是为了保证服务质量。因为如果客户自己转制的物料在影厅无法播放，需要重新转制，错过上刊时间窗口，就要等一周。”小美女认真地解答着。

    “我明白了，另外还想问问，你们部门一共有几个运营经理？是怎么分工的？”

    “现在加上我，不包括利总，一共是5个人，负责不到100个影城的对接工作。按区域划分，大概每人负责20家左右。”

    “广告上刊以后，客户需要上刊证明，销售该找谁要？”

    “监播也是我们的日常工作。现在我们会在当地找监播员，按量来支付酬劳，这些都是兼职性质的。另外，广告播完了之后，影城会向我们提供观影报告，这份报告里包含上坐人次，播放场次，播放影片名称等。还有，第三方的监播公司也会给我们提供上刊报告。”颜如雪细致而周到地解答着对方的疑问。

    “我听完你的介绍，是否可以理解为，广告上刊后的一些关于投放效果的数据，是由你们团队提供？”

    “是的，程总，但是我们只提供原始数据以及上刊证明，至于投放的上刊报告，是由市场策划团队的薄总他们负责。如果客户有相关的需要，薄总的团队会根据销售下达的工单，提供结案报告。”

    “我差不多都了解了，回头麻烦你把销售日常需要了解的和运营团队有关文件、资料都发到我的邮箱吧，如果我还有什么不明白，再来问你，谢谢大美女。”

    面对这个赏心悦目又态度和蔼的漂亮妞，程翕瞬间心情大好。忙乎了快一整天，不但把自己的入职手续办完，又在各个业务支持部门走了一圈初步了解了一些情况，几轮谈话下来，她觉得自己今天的收获还算不少，不知不觉快接近下班的钟点，一个来自远方的客人如约而至。

    把对方领到自己的办公室，程翕才发现，自己虽坐在一个独立隔间里，但只有一张椅子和一张桌子，隔间里没有配置供访客坐的凳子。她只好从外面拖了一把无主坐的滑轮转椅进来，再找了一个纸杯给自己的客人倒水。

    到访者名叫纪倩，经一个与双方关系均不错的客户从中穿针引线，两人刚建立联系。初次见面，并没有过多寒暄，纪倩开门见山：“我们在M市是一家代理几个地方卫视部分栏目广告时段的媒介销售公司。那么些年下来，现在新媒体对传统电视的广告业务冲击比较大，为了避免客户流失，我们也在想办法寻找优质媒介资源给客户做整合。”

    “我和乐怡认识好些年，她介绍的朋友，我一定尽心帮忙。你看需要我怎么做，有什么想法，都可以提。”程翕微笑着看着眼前的这位中年女性，猜测她和自己的年纪相仿，不过也许是因为生活状况的差异，致使对方不论从体态还是衣着打扮，都略比自己显老成。

    干脆利落的沟通方式是纪倩长期从事销售业务练就的，而单刀直入也体现了她身处销售管理岗位的务实特性：“就喜欢像你这么爽快的人，这样吧，我先了解一下你们的资源，再看看客户的需求。这次我也是先到J市跑一下市场，先摸个底，看有哪些媒介资源可以嫁接到我们的公司，毕竟我们有一些在M市的当地客户，而且服务了多年，有比较深厚的基础。”

    “那会后我把运通影城的资源介绍和报价表先发给你，你回去也琢磨琢磨，看看我们可以怎么合作。”

    “好的，太感谢了。”

    “应该的，乐怡也是我多年的朋友，大家都是广结善缘的人。”

    好奇心重的程翕，在随后的闲聊中，得知纪倩果然比自己小一岁，有一个正上小学一年级的儿子，这证实了她的猜测没错。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com

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