本周，和程翕一样在H市出差的，还有何淼。不过，与近乎光杆司令的程翕的境况比较不同，何淼在当地所有业务拜访行程，都已由莫枫菱提前预约妥当，而午餐晚饭与各业务上游的应酬，细心的莫枫菱也安排得令上司比较满意。对于这个较自己年长好几岁的双子座下属，目前，何淼还算认可。莫枫菱的接待工作以及她在行业内多年的积累，让面对这座自己并不算太熟悉的H城与庞大市场的何淼，不至于无从下手，两人似乎正处在蜜月期。

    这个忙碌的工作周，也是佟乐在东区亲自招募的销售——洪扬——正式入职上班的第一周。对佟乐来说，这个新上岗的销售总监，业务能力并不是自己首要考虑的因素，部门内任何一个区域销售团队，必须要有自己亲自招募的，完全可以被自己掌控的人，才是最为重要的，特别是在不能将业务领地全盘拱手让给像何嘉志这样的刺头的情况下。

    洪扬有一双看不见眼珠的小眼睛、长在胖乎乎的大圆脸上，他的皮肤黝黑、头发稀少，永远面无表情，让人甚至怀疑他是面瘫症患者。身为H城本地土生土长的土著，其衣着品味与这座繁华时尚的国际大都市显得格格不入。入职后，他也正在经历着，何嘉志和程翕曾在总部办公室内所经历过的一切——被边缘、被孤立、甚至被排斥。

    一方面，因是佟乐直接招募的销售总监，何嘉志的团队对洪扬有着天然的戒备与冷漠；另一方面，他也无法融入胡穆清负责的部门东区渠道团队。毕竟，根据公司和部门的业务制度，假如跟进和服务广告公司的渠道销售签下订单，而订单所涉及的品牌并没有负责广告主的销售跟进的话，渠道销售则可以按照广告主销售的佣金比例，获得相应的业务提成。这无疑将一个完整业务链条的两端对立起来。在缺乏沟通和不具备建立同事间信任基础的大环境下，本就业务能力不济的洪扬，日子很不好过。

    与业内资深销售的洪扬比起来，于婉儿是相对幸运的。作为行业新人，她的手头并不掌握什么有价值的客户资源，这样就暂时避免了与林邦彦团队的业务冲突。当程翕坐在香格里拉酒店楼下的餐厅，惦记着今年的销售业绩的时候，于婉儿刚刚结束了一天的奔波，搭上从G城返回Z城的城际列车。这天，她第一次正式陌生拜访客户，结果与她那远在两千多公里外的上司所预测的几乎完全一致：她没能约到Ditisheim手表的市场总监，而长滩岛高尔夫会所项目的谈判过程也几乎完全如程翕所预想一般。唯一略有不一致得是，因为暂时没有TVC，因此对方目前只接受纸媒广告置换合作，并要求折扣优惠。于婉儿按上司早前给自己的提醒，没有一口拒绝要求，准备回办公室之后，再向程翕请示。

    这个九零后的年轻女孩，终于渐渐找到一点做媒介销售的感觉，并开始喜欢上这份时间相对自由、且具有一定挑战性的工作。虽然这天，为了到G城出差，天还没亮，于婉儿就要早早出门，当天在两座城市之间往返，让她感到精疲力竭，但迈出改变现状的一步，让她对自己的未来心怀希望。

    这个世界上的每一只老鸟，都是从菜鸟一步步走过来，只不过，林子大了，什么品种的菜鸟都有。

    有的品种，生下来就有羽毛，扑腾几下就能飞起来。于婉儿就是这样的菜鸟，她思想成熟，积极乐观向上，勤奋好学，再加上老天爷给了一副好皮囊，这对一个三观端正的女孩子来说，无疑是极为有利的加分项。

    而有的品种，翅膀只是不过是装饰，从未想过要学习如何飞翔。

    两种鸟的本质区别在于，是否愿意在漫长的人生中，不断学习，以及坚持自我更新和升级换代，面对那些能让自己变得越来越强大的步满荆棘的人生旅程中遇到的各种难题，是否会主动克服困难，不断寻求自身突破，持续努力去做更好的自己。

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