对标在互联网公司，李寻在《国际导报》所扮演的角色，有一个专业名词：BD，但毕岩所掌管的，不是一家互联网公司，李寻因而不得不在做好本职工作之余，额外开发收入来源。她实行两条腿走路策略，电影广告销售收入是其一，和部门销售建立良好的个人关系，伺机争取能从中获取一定的销售返利，是其二。

    这个精明能干，即会写方案，还能卖广告，管理团队也颇有一套的好强女人，最大的优势在于能打通从集团各渠道，获取有价值的资源和信息。随运通滑雪度假村落成开业，冰雪项目成为唯一一个，算是由李寻独自一人全盘掌控的项目。比起在部门内与丘恩泽没完没了的明争暗斗，冰雪项目因目标小，《国际导报》内部上下无人深入介入。对外和资源方对接，以及对内通过广告销售团队的招商宣讲及业务协助，李寻带着运营团队的两个小助理，在几乎不需要公司额外支持的条件下，悄无声息却有声有色地开展了来起来。就这样，本就左右逢源的李寻，似乎还找到了第三条生财之道。

    冰雪项目在内部进行业务宣讲之后，机电产品事业部的殷石主动找到李寻。这个浓眉大眼的80后，与甘纯、丘恩泽和岳正君等人前后脚入职《国际导报》，在杨心远主管的部门任销售总监。先来后到的江湖规矩，如果不是人为干预，就会一直延续下去。虽然杨心远深耕汽车行业多年，毕竟时间精力资源有限，殷石在自己有把握的资源基础上，进行业务开拓，同时也在不断寻找新的产品提供给客户，以求更新的突破。汽车品牌的电影广告及展览展示项目都万人瞩目，每一张订单的谈判过程，不论内部平行部门还是外围的区域承销或类似美狮广告这样的二级代理商，总会冒出对其主张权利的声音，让人不胜其烦。冰雪试驾是不少车企曾经或者即将尝试的市场活动，因牵涉大量服务细节，极为繁琐，导致沟通的大半径和高成本，项目推进难度大，再加上执行周期集中，比起卖电影和展示场地租赁，实属又苦又累的买卖。公司上下内外，对这个产品的售卖，上心的不多。更重要的是，基于这个产品的高度复杂性和对执行服务的要求极高，那些五花八门的二级代理商，在欠缺与李寻这个负责前端对接的干将的直接沟通情况下，根本不可能顺利拿下客户订单。

    冰雪项目就这样成了殷石和李寻能稳定长期合作的重要产品，而这个项目在李寻心中同样是一个难得的宝贝，因为：

    其一，电影广告经营权属公司真刀真枪地砸钱找集团买断，成本压力当前，加上产品形态简单，销售渠道众多，基本就是陷入内部自己人之间抢订单的红海；

    其二，展示场地租赁，集团的高额结算成本是硬伤，《国际导报》的财务还有利润率要求，当地点位为了和集团销售渠道争夺业绩，再釜底抽薪地对外报低价，不但搭进去的人力不少，还未必能有不错的收益。

    集团的冰雪项目刚开始运营，比起商业推广收益，更在乎的是到访游客数量。类似车辆试乘试驾的落地活动，能带来客流量，带来媒体宣传报道，是雪中送炭，至于那点商业活动赞助的收益，不过锦上添花罢了。因此，相关方面给予李寻很大配合力度，更何况，以《国际导报》现有的落地活动执行质量，加之客户的诸多服务需求，为了提升项目的市场竞争力，李寻还能有理有据地引进自己的公关活动执行供应商。就这样，她渐渐将自己的工作重心，开始向丘恩泽完全插不上话的冰雪项目倾斜，由此招致后者的诽议，也就顺理成章。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com

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