次日午后，烈日下的马路好似一片火海，阵阵炙烤的热浪袭来，程翕顶着四十多度的高温，来到距酒店五公里处的一间星巴克，她和梁芃芃相约在此碰头，两人决定再当面详谈一次。

    刚坐下，面对一脸倦容的程翕，甚为坚持自己早前想法的梁芃芃开门见山直奔主题，火象星座似乎的确有着其他人不具备的那种果断、直白、乐天和乐观，而且他们的这种特质普遍比较强烈和明显。

    ”说真心话，幸亏前阵子我没有贸然答应你要求。对你之前所提出的合作想法，考虑到种种因素，我有一些自己的预判必须提前给你说清楚，以免你在项目操作过程中遇到不顺、或者合作收益不能达到预期，甚至蒙受损失，埋怨我没早给你打预防针。“

    见多年老相识瞪大双眼，等待自己揭开谜底的表情，程翕拿出了自己提前准备做好的预案：”你要从我这里拿资源，不是不行，不过有几个前提条件，你得接受：第一，那些预算充足的大品牌，你就别想了，为这些所有人眼中的肥肉，我都要天天和各路神仙打架，公司内部自己还乱成一锅粥，你掺和进来不会有任何好处。“

    说到这里，程翕不由得想起自己正在接洽的南方晨星项目，她深知，事到如今，在该项目上，自己没有退路，也不甘心更不可能让步。明面上的，暗地里的，得罪得起的以及得罪不起的，此时她都已咬牙切齿地不在乎了。

    停顿片刻开了个小差之后，她继续说道：”第二，你服务时尚行业客户多年，也知道该行业有一定的特殊性，对于大众媒体来说，这行业里的一些品牌相对小众。如果你对一部分不那么主流的品牌有把握，我估计你想操作这个项目，也不是不可行。虽然这些甲方因预算比较有限，不过这样一来，他们受媒介供应商的关注度相对不那么高，你的业务开发环境也会相对简单，没那么多争夺资源的烦心事。另外，因为许多有大额预算的品牌和客户，你不能碰，所以合作金额你也没必要签太高。“见梁芃芃正欲张口，还没等她想说的话从嘴里吐出来，程翕摆摆手地劝说道：”先听我说完，你不能指望一口气就吃成一个胖子，而且做买卖，有赚肯定就有赔。在我看来，不赔钱就是人品爆发。除了要投入的资金，还有时间、精力、心情、机会成本等等，把这些都算上，你初来乍到，在一个这么无序的市场里，首先要保证自己能持平。不要小看持平，就算要做到这一点，既不一定容易，也不是必然。当然，谁做买卖都是奔着赚钱去，持平是盈利的第一步，不贪心的好处就是，赔的时候能少损失点。“

    其实，程翕对梁芃芃作出了一个与自己在佟乐坐庄的部门内一模一样的定位，那就是先避免在红海正面冲撞，开拓耕耘蓝海市场，做小额增量的同时谋求站稳脚跟，再伺机寻找有把握的红海机会。她明白，只有如此，梁芃芃才有可能在这场合作中有所收获，而假如选择直接进入红海，与佟乐就地盘和资源进行正面争夺，那么就会像何嘉志一样不但得不到二位长老的有效支持，处处陷于被动，还终将竹篮打水。

    听完对方的话，梁芃芃觉得似乎有几分道理，下意识点点头，进入片刻沉思，而她脑子里的算盘飞快地拨弄起来。

    ”至于接下来嘛，你先拟一份业务资源清单给我，品牌数量控制在八个以内。圈地少，合同金额自然就不高，前期你没必要高估合作量，先投石问路，如果有额外需要临时增加的品牌，我在内部给你协调就是。我不希望你签太大的承诺量，是不愿意你挖一个大坑，让自己往里面跳，最后搞的我也跟着你一起跳。咱俩这么多年的交情，我要是坑你，也就是坑我自己。我在这家公司混了二十多个月，对内部的情况还算足够了解，这也是为你好。对你来说，合作前期，虽然利润薄，但压力和风险都小一些。你相信我，这么安排肯定好处大于坏处。你也不

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