白昼越来越短的11月，吕元沁和往常一样，例行游走在会议室与自己的独立办公室之间，这是他的日常工作状态：在会议室内与各部门同事开会沟通工作，在自己的独立办公室里，同供应商洽谈业务。

    这天上午临近十一点，结束一个短会刚回到自己的房间，他便热情地向一个早早坐在里面，已恭候他多时的老熟人打招呼：“不好意思，我刚开完会，让你久等了。”

    不论面对何人，吕元沁几乎总条件反射地眯着眼、咧开嘴，客套地报以微笑。行走多年江湖，高情商，总对人笑脸相迎的不倒翁，是他多年来给外界留下的印象和建立的人设。

    “没关系，是我早到了。”

    虽然相识时日不短，但吕元沁只记得对方叫Carson，而早忘记其尊姓大名。

    “Luc，上周咱俩聊过的内容，不知你觉得是否可行。你我多年，小弟我这不是在求自己能签下订单，也不算为难老兄吧？”

    Carson来自智屏联合，三年来每见运通影城里播放的Maeva广告，都如芒刺在背，该问题有点棘手，一直考验其耐性。眼下，他并不指望吕元沁能给自己订单，况且，以CHESNEAU & PELE集团的内部业务流程，对方也无能为力。但这个结交多年的老主顾，目前至少有了否决权。只要吕元沁在力所能及的范围内愿出手相助，一方面，自己在公司内部承受的压力会小很多，另一方面，也有足够的时间加强与业务上游的沟通，与此同时，再进一步说服对方接受智屏联合给予CHESNEAU & PELE集团的合作指导价，为后续分一杯羹打基础。

    “你们公司也是，运通那边的单价还不到你们报价的一半，人家的产品卖相也不错，就算渠道数量及覆盖面不能和你们比，但我们集团的产品又不太看重覆盖面，而是更在乎精准到达。”长期在写字楼伏案，又缺乏锻炼，让吕元沁看起来白胖圆润，加上不论在内部面对领导和同事，还是接待外部客户及各种供应商，总一脸憨笑，他给人一种比较容易打交道的感觉。

    “Luc，他们的所有的资源没任何采购成本，而我们，没任何一条归自己所有的渠道，全都要找不同的物业购买，如果我们的价格和他们一样，那就亏死了。天地良心，GAUTHIER集团有不少你的老同事，不用我说，你自己也能打听到，他们采购智屏联合的资源，单价是多少，他们与我们可是每年合作金额能达千万级。到目前为止，你们集团还一分钱没给咱们投放过，我们就愿意以这样的单价结算，且无最低金额限制，可见我们的诚意。而这个单价，也仅够我们保本啊。“

    与其他厂商的合作金额规模乃至价格属商业秘密，但急于说服吕元沁的Carson顾不了太多。况且对销售来说，市场没有秘密可言，即便自己不主动说，有着近20年从业经验，在行业内供职过两家国际广告代理和两家跨国集团的吕元沁，可谓到处遍布其曾经的同事和供应商，只要他想知道的信息，就一定有渠道能打听到。

    既然业内无秘密可言，Carson作为资深从业，在各业务出口也布满他自己的各种内线。前不久他就刚收到线人向自己提供的信息，CHESNEAU & PELE集团从今年下半年开始，在内部流程上进行了小调整：过去，Luc只负责把控媒介成本，而不具决策权，可现如今，各产品制定的媒介投放计划，但凡金额超过一定数额，需提交他进行审核。这就意味着，他有了一定的否决权。

    就这样，吕元沁的配合，成了Carson要达到自己目的的关键第一步，前者的角色虽未必能直接带来订单，但手头的否决权是各个下游必须前去烧香拜码头的根本原因。

    ”Luc，不瞒你说，Maeva与运通合

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