在与各种渠道的不同合作中，魏敏智操作的德福电子项目让程翕最是感到为难。

    因之前的某一单项在操作上的疏忽，使得魏敏智的个人利润发生意外浮动，程翕只得动用公司内部的灵活操作空间，填补对方的利润预期。虽这一意外最终得以妥善解决，但任何事物的正反两面总是相生相伴，魏敏智也由此发觉，类似的操作，可在日后如法炮制。此后他便更为得寸进尺，利润比例越要越多，由此导致的连锁反应是，到年底算总账时，今年宏达广告承诺的框架金额缺口，与过往相比越来越大。

    德福电子的项目，对程翕来说，是她进入《国际导报》前期，用以证明自身业务能力及站稳脚跟的垫脚石，可现如今，却似乎越来越成为其不得不硬着头皮处理的一个棘手难题。眼看又到各项年度合同算账和续约的关口，她不得不当面与魏敏智沟通，以期望对方在来年索取个人利益上懂得适可而止。

    “宏达的框架金额，今年有将近40%的资金缺口，往年这时候，也就仅缺20%的金额，那时候我在内部还算好交差。“

    程翕一边为难地向对方诉说自己的困境，一边回想起去年此时，自己绞尽脑汁地将上年缺口部分，累进下一年的框架合同。可如此用时间换空间的做法，对于宏达这个订单来源极有限的小公司来说，似乎总也行不通，直至眼前的雪球越滚越大。

    出来混，迟早要还，真只是迟早的问题。

    ”你也知道，其实，每年的框架协议都有缺口，第二年在内部申请续约的时候，我也是要想尽各种办法在不同领导面前用各种说辞忽悠。今年的协议，同样也是把上一年缺的金额部分，和下一年的金额叠加在一起，算是勉强过关。”

    可魏敏智不在乎自己主导签署的这份合同内所承诺过的采购金额，在他的看来，比起自己的既得利益，那一纸合约，也等同于一张废纸。他也不在乎合作伙伴的难处，极云淡风轻地回应了一句：“那你就别要求我签这么高的承诺投放量嘛。”

    “如果承诺量不够大，这份合同几乎就没有存在的价值和必要了。其实过往的缺口也不小，只是我想办法找一些客户的小额订单，拼凑到宏达的框架里。”

    程翕实在不希望德福的项目出问题，内忧外患的情况下，能艰难维持这跌跌撞撞的现状，她感觉已有些疲于应付。

    “那么你怎么不多放些其他客户的订单进来，把宏达承诺的金额拼够数呢？这都是你的问题嘛！“

    魏敏智这番直气壮的回应，结结实实地让程翕倒抽了一口凉气，因为这几乎是她从业以来所见过的最欲壑难填的业务上游，也是其听说过的最理所应当的说辞。一时间，她居然感到自己像理亏的一方而无言以对，内心随之再次出现无数个神兽奔涌而过的画面。

    结束与魏敏智不愉快地谈话，程翕回到酒店，苗红已按两人事先的约定在大堂吧等了她有一会儿。

    “你最近如何？”

    虽然苗红于今年夏末离职后始终保持和自己的前任上司联络，但程翕并不了解对方的具体现状。其实，换工作后并不顺心的苗红，回想起在前东家工作的自由度，似乎有点后悔当初一时冲动选择去职，因此，她打算趁程翕过来出差，尝试打探自己回流的可能性：

    “程总，你也知道从你这里离职后，我去了一家广告公司做策划，说真心话，我发现自己无法再忍受打卡上班的日子，所以上个月我又辞职了。”

    听了小姑娘的这番话，程翕微微笑了笑，因为这种状态和反映，她丝毫不感到意外：

    “以我自己的经历和经验，从一个相对稳定的岗位离开后，很多人要经历至少一次以上的短暂过度，才会找到下一个比较稳定的工作。而且销售这个行业很奇怪，虽说工作压力非常大，可一

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