5月初的一天清晨，也许是因为春寒的强弩之末，前一晚一阵凉意席卷之后，气温降至16度。北风用一个上午的时间吹开了厚厚的云层，中午过后，天气放晴，无云的蔚蓝天空下，到处洋溢着生机勃勃。不过，苏鸿宝没有闲情欣赏这春末初夏短暂的惬意，为上一年度的业务欠款，自二季度开局以来，他终日烦躁不堪，因其终于发现，业务款回收工作的繁琐程度及难度，远比自己想像中要大许多。

    作为业务链上游的广告代理公司，向媒介运营商索取返利属业内行规。但由于运通集团财务部门对成本的管控，去年《国际导报》一直未能就返利比例与上游的广告代理商达成协议。虽然业务合作始终在进行，但上游的付款则一直处于非正常和规律的状态。当时，佟乐无权承诺那些手握各大品牌媒介资源采购业务的大小广告代理商，所要求的返利比例，也没能说服极重视利润率的毕岩以及只可以按集团规章制度行事的财务部门负责人。所以，对这一棘手的问题，他只得采取拖延策略，一拖便拖到了翻天覆地的业务调整以及自己离职，而这一问题还是未能得以解决。

    现如今，刚带领留守团队完成了与上游账目梳理及核对工作之后，苏鸿宝又深陷历史遗留问题之中，收款的成果还直接关乎他个人今年的收入。为在内部能推进这项工作顺利完成，他不得不求助白如璋。

    ”白总，王总，咱们不管做任何业务，收到款才是硬道理吧？！眼下，因为代理公司不接受我们提出的条件，不愿意和我们签返利协议，没有这份协议，对方的财务就不会同意付款。不回款，我们的业务不就白做了吗？还请二位领导多支持我的工作啊。“苏鸿宝坐在“山”办公室的会客椅上，身旁是王世军，白如璋则坐在他自己的大班椅上，与两人隔桌相望。

    长久以来，对下属呈递给自己的各项请示批示，99%会得到白如璋的同意。他绝少动用自己的否决权，因其非常清楚，就算他认可，如项目在内部存在异议，自然会有人行使否决权；而即便他否决，也不可避免遇到驳回的情况。面对两种可能性，凡事皆同意，这样的解决方案，不用他自己亲自出马唱白脸，何乐不为？因而，毕岩曾为此在例会上公开表示：“你们作为中层管理人员，要学会把关，不要什么事情都交给白总批。白总比较好说话，任何事情他都不会不同意。”

    苏鸿宝知道白如璋并不是这项工作中阻力，但他耷拉着脑袋，用求助的眼神看着顶头上司，后者则笑眯眯地看着王世军。比起苏鸿宝的焦虑，白如璋一脸气定神闲，在他看来，回款是迟早的事情，既然具体业务有苏鸿宝负责跟进经办，财务的风险管控也不是凌驾于业务之上的理由，否则，王世军自然要承担款项回收不力的罪名，因此完全没必要着急上火。

    王世军向白如璋解释道：”关于返点，我的确否决了他们提出的方案和申请，主要有两个原因，一方面你们和代理公司之间的约定很有问题，另外，他们要求的返利比例太高了，集团财务中心不会批。“

    面对两杆烟枪的吞云吐雾，不好尼古丁的他觉得喉咙和鼻腔一阵难受，因而希望这场沟通会能尽快结束。

    ”和过往几年相比，返利比例其实没变化。只是，从前对方的期望值高于我们能给出的金额，过去的操作方式是，协议签一部分，差额部分，用非正式文件约定以媒介资源补。而这些文件，因为是非正式的，不需财务部门经手，这些擦边球也为回款扫清了障碍，所以各位领导感受不到返利谈判和收款的难度。可是今年，那些资源没有了，代理公司都知道我们无法用资源补偿他们，因而都纷纷压着应付款不给我们。至于协议内容嘛，我翻了翻以往的合同备案，这些年一直都是这么签的，据我所知，其他公司返点协议，内容也都大同小异，无非就是业务咨询，或数据调研服务。

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