地方，我都明确写出来。合同签不好的风险，往往比开□□的风险还要大。你们总认为，业务做完了就可以了，但是都不知道，后续兜底的事太多。而且你们的返点金额不小，也没有考虑滞纳金和附加税。流转税里面还有承建税。还有滞纳金，滞纳金的概念是，每个月都有税务征期，从每个月16号开始，没缴税的，或者因为之前疏忽导致没缴税，每天千分之五。有时候滞纳金比税金还大，而且要被处罚单。有些上市公司，或者要逆上市，因为要报IPO申报材料，万一出了类似的问题，这是零容忍。在初审阶段，这类IPO的资料就不能报。这些事情如果做的不好影响战略布局，而且如果因为你们受了处罚，集团做为控股方，要背责任。“

    苏鸿宝耐着性子，听完了王世军满篇的责任、风险、隐患，暗地里骂了一句：“啥也不做就什么过错也不会有，也什么责任都不用背。”表面上却也只能无奈地陪笑着脸，好言好语地请教：”现在要收款，款收不回来，业务就是白做。那要不王总您给点建议，接下来该怎么操作。“

    ”关于返点，税局是给出了操作办法的：首先税局不认为这是成本支出项，而认为这是收入递减项。由于购货方在一定时间内累计购买货物达到一定数量，可以通过收入递减，而不是通过开成本票抵扣。按增值税专用□□的使用规定来操作，要开具红字增值税专用□□。红字增值税专用□□，我可以直接开，但我开了税局不认。税局在这件事上做了强管控，你们和上游签了合同，你们要给对方返点，对方要明确此事在协议上是作为销售折扣，并且拿着相关资料去管辖他的税局，索取开具红字专用□□和销售折扣的盖章通知单，将通知单盖章后返还给你们，最后由我结合公司开的红字专用□□，才可以到管辖咱们的税局做税务核减。这么操作，优点是规避了税务风险，还可以少缴一定金额的税款，缺点是账面收入金额会减少，但对净利润不影响，估计对咱们整体影响不大。另外，开具红字专票，也需要对方单位配合。你们签协议，千万不要用回扣，佣金，返点。这些措辞，税局非常敏感，你们还不如直接用’销售折扣’。另外，万一对方不配合，协议中可以明确约定体现有偿服务，比如以战略咨询框架协议签署，但合同内容，不可以过于简单。你们太懒了，至少要把故事首先讲圆了，虽然不一定要真干，但协议里要约定权利义务吧。内部的东西补起来很简单，做几个PPT，或者PDF图，等税局稽核的时候，这些东西可以随时拿出来。做戏做全套，这些东西，你们不能在合同里说都不说。实质上如果这种操作被深究，还是有造假嫌疑，但至少我们得要求他们把合同做周全。而且这类合同，只能做业务成本。我给你讲个小案例，沃尔玛原来的公司在深圳，返利收入太大，后来国家税务总局专门出函，要求沃尔玛解释。那年，沃尔玛为此承担了巨额的税。大概在2000年左右，沃尔玛专门成立了一家咨询公司，分拆这部分业务，由这类公司专门讲故事，来收这类钱。大家知道，尤其一些跨国公司，为什么架构上有那么多子公司，在很大程度上是税务需要，而很少出于股权需要。如果前两种，对方都不愿意配合，最无奈的只有私下签订返点协议，不能公开签。将返利金额在下一次销售业务中抵减。这样操作的弊端是，一，见光死，二，有悖集团管理制度，三，对后续收入导致不确定性。“

    “王总，最后您说的，’将返利金额在下一次销售业务中抵减’，以前是这么操作的，但就好像我刚给您提到的，因为资源没有了，今年这也不具有操作性。那些不付款的代理公司，到最后，可能不会管我们是否接受他们要求的返点比例，也不会配合我把故事讲圆，而是会直接在应付款中扣减他们要求的返点金额，再给我们一张□□。当然，我会尽量按照您的要求与对方沟通，希望他们配合我们的

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