雾水，刚才明明感觉要谈崩了，怎么一下就成交了?地产行业果然博大精深，也让她更沉下心来学习。

    接着张经理教叶平怎么填写合同，哪些是注意事项，教刘红玉怎么计算费用（佣金，契税，过户费，按揭费，月供金额各种）。

    因为有感叶平最后帮了自己一把，吴先生也没在佣金上扯皮，交了足额的佣金18750。让叶平心里激动了一把，这是自己真正意义上开的第一单啊。

    随后再商量一些小细节，迟先生房子过户后，要住到他买到新房才搬出去，最迟不会超过国庆节，当然会按照每月2000的租金给吴先生。

    在这点上，双方还有一些分歧，不过张大山表示，他们会尽快帮迟先生找到房子，双方也没有继续争执，大问题都解决了，这些小问题那都不是事儿。

    待到双方都没意见之后，签完合同，交代过户的注意事项和时间，吴先生刷了三万定金给迟先生后，叶平就先带着迟先生离开了二楼会议室。

    一到楼下，迟先生又感谢了叶平一番，并对叶平的神机妙算表示好奇，他怎么知道P房网的人会打电话来?还教他利用这个机会化被动为主动，卖出比他心里价格还要高5000。

    叶平连连表示，这没什么，基操，基操而已。。。咳咳。

    因为是突发状况，叶平卖高了收不到业主的佣金，有的业务高手就是能做到收双方佣金，那些都是牛逼人物，叶平现在只能仰望。

    把迟先生送到小区门口，叶平先去小卖部买了三瓶水，然后才返回二楼会议室，他听到吴先生没在会议室内，已经走了。接下来就是分析这次摆台的不足之处和妙处。这是所有地产公司的一个良好习惯，不管摆台成不成功，都要分析原因，这些都是经验，叶平平时偷学了不少。

    今天的险象环生，还是让叶平认识到，知道和运用是两码事，每次摆台出现分歧的地方都不一样，有些只能借鉴，有些只能靠不断的摆台来积累经验，知道如何揣测双方的心理，这就是一场博弈。

    “小叶，这个客户你是怎么来的？”等叶平来了之后，张大山就先从客户这里开始分析。

    “我看见他从P房网里离开，然后跟上去问的电话，今天第一次带看房。”叶平编了一个比较合理的理由，不可能告诉张大山，是他偷听来的号码。

    “厉害！玉姐，这个你要记住了，以后带客户看完房，一定要送对方离开，不然很有可能被别的同行抠了。”张大山翘起手拇指表扬了叶平一句，然后叮嘱玉姐一声。同行间的抠客，在深市已经司空见惯，一个客户可能联系有几个或者十几个中介看房的都有，有时候同分行撞客都有可能。

    “刚才业主为什么涨价了？”张大山对于这个问题已经有了自己的猜测，但还不太确定。

    “嗯，是这样的，你们出去的时候，我跟业主打了个赌，如果等下有其他地产公司打电话给他，就是客户找其他中介打来的，到时候就以涨价为由，来试探客户，没想到我还真猜对了。”叶平的解释有点牵强，但也只有这样才能说得通，除非叶平能未卜先知。

    “这样都行？我还以为你让别人给业主打电话，我们也有经常这样做，但是大多客户不相信，但是这个客户一下就相信了，这也是我刚才一直想不明白的地方，听你这么一说，这个客户还真是有点鸡贼，不过结果却和他想的相反，呵呵。”张大山听了叶平的解释，就是一乐，也没多纠结叶平怎么会跟业主打那个赌。

    玉姐听了之后，心中感叹连连，这简直就是神来之笔，今天这单能够签成，叶平的这个打赌占了大半因素。

    “我也只是灵机一动，客户给我的感觉已经快没希望了，我真的只是搏一搏，最后逼他一次。”叶平两手一摊，表示自己也是死马当活

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