马医。
“嗯,我们经常给客户说,不要找多家中介谈同一个房子,不然业主接到谈价的电话多了,会以为自己的房子很抢手,然后涨价了,但其实客户只有一个。”张大山把自己看到的问题说了出来,也是提醒叶平和玉姐,跟进客户的这一注意事项,叶平两人听了之后,也郑重的点了点头,表示明白。
“玉姐,你的表现也不错,上手很快,深得磨字诀的真传啊。”张大山转而表扬了玉姐,刚才僵持的二十分钟里,玉姐也没有在一旁当看客,而是不停的恭维双方,然后顺势让对方让价格,反复多次,还是卓有成效的。
“哪里,只是以前做保险的习惯而已,这次主要是学习,并没有帮到什么忙。”玉姐谦虚的说道。
“玉姐你别谦虚,这点我是需要向你学习的。”叶平也夸赞道,这个搭档再锻炼一两个月,肯定是个好手,谈判技巧不缺乏,缺少的只是对房源的分析和后期的流程。
“那现在说说这次摆台你们觉得有什么地方做得不够好的地方?”分析完妙处,接下来自然是不足之处了。
“带客时间短,没有完全了解客户的信息。”叶平上来的时候就反省过了,直接说了出来。
“你知道这点就好,你电话里面也没说,我上来之后才跟客户了解的,今天成单有点侥幸,如果前面的功课做足了,就不像今天这么被动了。”张大山点点头,同意了叶平的说法。
叶平对业主的情况很了解,但是对于客户吴先生的需求,却没有足够的时间推敲出来,导致僵持的时候没有找到足够的突破口拉让吴先生加价。
摆台的时候,不是一下子就把所有的突破口都用上,一个突破口能让业主或客户松一次口。突破口多了,双方的价格自然接近了。
随后,三人有分析了一些小细节问题,十分钟过后,三人离开了二楼会议室,而张大山一出门,在大群里发出一条早已编辑好的信息:恭喜荣朝分行一组叶平,刘红玉喜签一单,收佣18750(鲜花)(爆竹)。
叶平再次给那微信叫三年的人发去了信息:又开单了!快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
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