开了单之后人自然是高兴，这时老师教练也会把开单的人标榜起来，让大家学习，第二天早上还叫我去分享昨天开单的一些心得。是怎么开到这单的。反正开了单在班里就像红人一样，班里其他人看到你都会去跟你打招呼，特别是休息的时候还会有人跑来你这里跟你请教之前是怎么开单的，我就说很简单啊，反正就是按照老师教练的话去说，客户不挂机就不要放过客户，把客户的问题解决完之后就马上促成就是这样。当然我开完单后自然是信心满满，觉得开单其实也不难嘛，而且激情满满的。说来也奇怪，心态变的自信后你跟客户讲电话客户的挂机率还有产介率都提高了好多，通话的时长也很长。而且下午四点多的时候我本来已经放弃今天还能开单了。这时又接通一个电话，开场和产介都能顺利，客户还主动问的报价，报价完之后就健康审核，之后客户又主动问了很多关于产品的问题，都解决完之后，我促成客户叫他加入进来之后，客户就是说要考虑，问是什么原因。客户不说就是说在考虑看看。这我当然不会放过他了。客户一般不说原因一般我们都再会把产品内容再介绍一遍，问客户产品内容都清楚了嘛，客户说清楚，又问了几个关于产品的问题，解决完之后又促成说帮你加入进来好吧，客户依然是说考虑。我又把话题扯回来，问客户一天几块钱这样子会不会有经济压力，客户又说没有，我又把办理流程和客户说了，我说没问题的话就帮你加入进来好吧，可这时客户还是说考虑，问客户是考虑哪一方面呢，是产品不清楚，还是有经济压力。客户说都不是，你总要我考虑下嘛，不可能现在就买吧！我心里想当然是要你现在买了，考虑考虑可能第二次我的电话都不接了。这时我使出了我的杀手锏冷读加上推拉，因为我觉得这个客户他是有购买欲望的，不然也不会跟我聊四十多分钟了，我想客户考虑下原因应该在于对我的信任问题。毕竟一个电话打过来就要交个几百上千块客户有些还是转不过弯，不能接受的。不过这时我没有明说过来。我就跟客户说跟你沟通下来，感觉你为人还是很好的，而且又有保障意思，肯定是非常有担当，有家庭责任感的。其实呢我们这个活动也非常简单，通知到的客户都非常满意的加入进来了。当然也会有些客户担心是骗人的，因为之前都没有买过嘛，这个我们都理解。首先，给您打电话的号码是我们全国客服热线，而且我们都会把工号还有名字给您，对身份又疑问的你都可以拨打客服热线进行查询。第二呢，要骗你的话我没必要拿个保险来骗你，因为很多人对保险还是有些排斥的，我还不如拿一些投资高收益的来介绍不是更吸引客户的，而且我们电话里面全程通话是有录音的，我说的每一句话都是按照条款内容来讲得，你想啊，如果我不按照条款款内容来讲，给您说的太花乱坠，你拿到合同一看，跟我说的不一样，那你肯定是不会要的，那你退回来你是没有任何损失的，相反可能有些客户还会投诉我，说我欺骗客户。我这又是何必呢，一分钱来不到，还被投诉，我一个月工资也不少，没有必要为了这几百块钱把自己的前途耽误了吧。第三，而且诈骗他是属于违法的，我才二十几岁没有必要为了你这几百块钱，而且还是让你每个月每个月交，交个十多年去做这事吧，我也没有那么傻，其次呢你要是拿到合同不满意啊，那你肯定以后都不会买我们的保障产品了，不当自己不会买，你还会告诉亲戚朋友都不要买了，那我们不是损失了一大批客户群体嘛，不划算。当然了要是你拿到产品合同觉得满意了，我相信之后你家人的保障也是愿意让我们来做，这样我们就多了很多客户群体啊，这才是我们服务的目的，所以您啊就放心吧，没问的话我就帮你做资料登记，之后把合同给您寄送好吧，这时客户也被我说服了，之后就叫教练过来走流程。当我站起来举手叫教练过来的时候各个都看着我，说你又开单了啊，厉害。我就

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