肖彬有些发愣，怎么会是他详细和张帆问了问情况，应了一声：“好。”后挂了电话。去上查了德庆公司的详细资料。是个新公司，注册资金并不多，但是经销的渠道很多。所以凡苓选择投资德庆，应该也是看中了它的规模小，资本灵活好操作。如今又有了肖彬的如虎添翼，想来投资的资金早就回报翻番了。

    上可以查到的背景毕竟有限，也看不出什么端倪。如果德庆真的打算大量要丝之恒的丝绸，回款又有保障的话，倒是助了丝之恒一臂之力。但是价格又压到成本，一时摸不准是敌是友。

    想了想，给凡苓拨了个电话，寒暄了几句问着：“德庆打算订一批丝之恒的货，你知道吗”

    凡苓应着：“知道。不过一向不怎么管经营，是肖彬和几个老总定的。怎么，有问题吗”

    “价格压的很低。”叹口气，肖彬不愧是从丝之恒出去的，成本了解的一清二楚，完全压到了极致。

    凡苓有些沉默，过了很久才说道：“清扬，和他谈谈。也许是有别的考虑。但相信他不是落井下石的人。”凡苓又宽慰了一番，如今丝之恒的情形已经人尽皆知，凡苓也有些伤感：“真的没有想到，那么大的公司，竟然一夜之间走到这步。”

    听到凡苓的感叹，以为的眼泪会再次落下来，但是没有。只是心针针刺得麻木。也许真正经历这些痛的人，反而已经不会伤感了。现在赵信俭分离出去，明显觉得自己肩上的责任更重了，丝之恒如今能拿主意的只有吴董事等两三个人，赵信儒做全盘筹划。但是赵信儒的身体力不从心，很多场面这个外人也不得不帮着处理。已经没有时间和精力去哀怨，去叹惋，只能让自己腰杆挺得直直，去帮赵以敬帮丝之恒出一点绵薄之力。

    一如现在，必须要从肖彬压价的这个伤感的事实中挣脱出来。挂了凡苓的电话后，给赵信儒打了电话，找人探究了一番德庆的底细。心里有了数。

    两天后的上午，带着张帆，坐在了丝之恒的会议室里。地点是定的，张帆也好奇：“宋姐，为什么要在丝之恒的会议室这单子是咱们公司的啊。”虽然是丝之恒的丝绸，但毕竟乙方是作为经销代理的何夕，按理该在何夕进行谈判。

    没有回答，只是淡淡的笑了。看着窗外有些出神。很快，门口响起了脚步声，回过神，站了起来。肖彬一袭黑色的西装，还有谈判组的几个成员，走了进来。肖彬一如往昔的沉稳干练，看到的时候眉眼只稍微怔了一下，便淡然的向介绍着：“何夕的宋总，这位是们李总。”和那位李总握手打了个招呼后，大家很自然的坐在了会议桌的两侧。

    肖彬环顾了下会议室的环境，脸上的表情有丝淡淡的怔忡。会议室是刻意安排的，当年也是这个会议室，也是这个角度，曾经仰望过阳光里字字珠玑的肖彬。只是那时，和他坐在谈判桌的一侧，而如今，们坐到了对侧。

    从谈判环境给对方压力，这一点，是肖彬曾经教的。

    肖彬很快回过了神，看着直奔主题：“宋总，想前期们接触的情况你也已经了解了，们准备订购你们代理的丝之恒的er型号从an14个色系。需求量很大，所以希望价格可以达到最优惠。”

    直视着肖彬，淡淡的开口：“肖经理，er是丝之恒秋冬新上线的产品，也是和意大利项目合作后市场反响最好的产品，张帆给你的报价已经是友情价。”

    阳光又折射进来，在肖彬的脸上勾勒了一个很好看的轮廓，他加大了攻势：“和意大利的项目，想宋总也明白，其实前两条生产线的产品，意大利的技术改良是最主要的特点，所以丝之恒投入的研发成本在er产品里并不多，对吗”肖彬的口吻有了些咄咄的态势。

    的心有些抽疼，果然熟人操刀就是狠。肖彬对丝之恒的了解何止是剥皮拆骨，已经深入骨

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