髓。前两条线赵以敬投入的研发成本是很少，因为他的研发成本主要在成悦锦，也就是第三条还没上线的生产线。前两条的主要目的是创造良好市场销量来支持成悦锦的研发。

    有些沉默，肖彬继续说着：“如今丝之恒世面上还可以流通的几个款式，，，都是分公司产销一体，生产能力低，根本应付不了丝之恒的局面，而之前丝之恒和意大利新上线的两条生产线的产品，现在由于蚕种场的影响，丝源紧急缺货，面临着停产的威胁，所以宋总，库存的er赶紧出货回笼资金吧，薄利多销，才好外购丝继续支持生产。不是吗”肖彬一如当年字字珠玑，字字戳的都是要害，戳的的心生疼。他说的是事实，是丝之恒面临的窘境。无可辩驳。

    过了一会，缓缓的开口说道：“肖经理，你说的很在理。”肖彬听到这句话，面色有些松动。看着他有些失神，欲抑先扬，你教的，你忘了吗

    接着说道：“不过，德庆本身也是经销，订购的er也是为下游服务。据所知，德庆的客户主要是欧美的服装公司，之所以选er，是因为er是意大利改良技术，质量符合要求，但是价格却比欧洲的丝绸低了一大截。目前国内丝绸面料可以做到这一步的，恐怕只有丝之恒。”

    肖彬眉梢一动，正要开口，抬手示意他还要继续说，肖彬，你告诉过，当发现了突破口的时候，要一鼓作气，你还告诉过《曹刿论战》就说过“一鼓作气，再而衰，三而竭”，谈判不仅是技术的较量更是心理的较量。

    “知道德庆还代理了丝路的产品，也会说丝路的产品价位要比丝之恒低，但是丝路的甲醛超标事件，想来大家心里也都有数。们都知道用甲醛防皱，提高印花的色牢度效果好，成本低，但是销往欧美的话，是严格禁止超标的。”的话音落下，肖彬看向的目光有些探究，而那位李总的脸色已经沉了下来。

    没有给肖彬说话的余地，继续说下去：“丝之恒是很需要资金回笼，但外购生丝的资金还是有的。”这句话说的很有底气，但却是十足的空城计烟雾弹。丝之恒连日常运营的资金都快撑不下去，哪里还有外购丝的资金，但是肖彬说过，谈判就要虚实相交，虚虚实实，趁对方心里低潮期放点虚料，不会被察觉的。这叫浑水摸鱼。

    肖彬没有说话，那一刻，和他隔桌相望，熟悉而又陌生。有一刹那的恍如隔世，如果时光能倒流，和他坐在谈判桌的同侧，该多好。和那么多人谈判过，却从没有一个人，让这么心痛。心痛，胃也随着难受的厉害，只是强忍着反胃。

    肖彬和李总低头商量了片刻，对说道：“宋总，先休会吧。们再商量商量。”的心咯噔了一下，这是肖彬惯用的手段，当处于低谷的时候，就休会，既挫对方锐气，又给自己缓冲的时间。但是，明知他的目的，却无法拒绝。对他点头微笑道：“好。”

    休会十五分钟后，重新开始谈判，肖彬看着说道：“刚才们这边又合计了一下，价格不变，但是会在两周后全部回款。们既然已经把话都说的敞亮，别的也不必多说。就是这样的条件，宋总你说呢”的心动了一下，肖彬给的价格基本是没有利润的，但是回款时间确实很有诱惑。一般行规都很少有这么快的。如果这样，也可以解解丝之恒春节前的要债盈门。

    和张帆商量了一下，只觉得肖彬这笔单像鸡肋，食之无味弃之可惜。但是回款现在对丝之恒很重要，咬了咬牙，点头同意，签了肖彬那边的单子。

    谈判结束，顾不上和肖彬打招呼，忍了半天的反胃实在无法再坚持，快步冲到了洗手间，开始吐了起来。这样的感觉并不陌生，心里一动，扶着洗手池看着镜子里的自己，说不出的滋味。

    肖彬大步跟了过来，沉声叫着：“清扬，没事吧”扭过头，他的目光少了刚才的锋利，多了关切。

    “没

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